Sapec 首席执行官 Miguel Angel Cristóbal：“我们为这 45 年的历史以及客户对我们解决方案的信任感到自豪。”

谈论最高质量电视信号传输解决方案就是西班牙公司 Sapec，该公司将于 2021 年庆祝成立 45 周年。其客户包括全球领先的电信运营商、广播公司和视频传输服务提供商。

自2006年中期以来，Sapec开始国际贸易扩张，与各国当地公司达成分销协议。目前在墨西哥和哥伦比亚设有办事处；并在世界各地拥有二十多家经销商，主要在拉丁美洲，他们在当地公司的支持下保持着积极的影响力。

目前，它是唯一一家通过内部开发的产品并与大型行业公司竞争，在专业环境中“视频贡献”领域拥有丰富经验的西班牙公司。

Sapec 首席执行官 Miguel Angel Cristóbal 是马德里理工大学的高级电信工程师，自在 Pesa Electrónica 开始职业生涯以来，一直是视听市场的典范。他回顾了过去 45 年的成功，同时对未来充满乐观。

回顾过去，您今天对Sapec近半个世纪的历史有何评价？

我认为我们可以说这是一种积极的平衡，它总是可以改进的，但我们处于第一线，我们可以为过去 45 年所做的一切感到自豪。 Sapec 显然已经有 45 岁了，因为客户一直以来都信任我们，并且仍然依赖 Sapec，对此我们深表感谢。

该国从独裁政治转向民主政治。在世界上：边界和地缘政治看起来根本不像我们研究的那样。技术已经经历了几次革命：数字化、互联网、移动电话……在我们被绑在电线上打电话之前；我们用电唱机听音乐，然后用随身听，然后用CD，然后用MP3，现在用手机；以前我们只有两个电视频道，我们坐在客厅里一起观看它们，现在我们可以随时随地观看我们想要的内容。

Sapec 试图尽可能地适应这些革命，以成为现在的样子。我认为“一家不能发展和适应市场条件的公司就会消失。”从这方面来说，Sapec已经在市场上保持了45年的地位，我认为这证明了他的“变色龙”适应和生存能力。

一开始是怎样的？

从一开始，我只能参考二十年前我到达时在场的专业人士告诉我的参考资料。

该公司成立于 1976 年，致力于制造、安装和支持 Telefónica 通过其子公司之一 Cosesa 销售的希洛音乐服务（又名管道音乐或通常称为“电梯音乐”）。超过 25 年以来，Sapec 一直在生产希洛音乐剧的所有接收器和中央设备，这些接收器和中央设备已在西班牙用于接收这种 24×7 音乐服务。那些年，不仅制造和安装了设备，而且损坏的设备也被修​​复或回收。本世纪初，西班牙仍有超过 60,000 名活跃客户使用该服务。

20 世纪 80 年代，Sapec 开始设计用于这项服务的新设备。在 20 世纪 90 年代，随着电话网络数字化的进程，Sapec 设计了第一款音频编码器/压缩器，用于在这些网络上分发管道音乐，并在 2000 年代为同一服务提供了具有互联网连接的新数字接收器。

此外，本世纪初，Sapec设计了其第一个系列的集成视频和音频压缩系统（即西班牙SIVAC）。幸运的是，这些编解码器在竞争激烈的市场中取得了成功：它们提供了当时市场上最低的功耗、最小的尺寸和最多种类的接口。

通过这种方式，SIVAC 以其演变标志着当今历史的开始：Xavic、Altum、Avantos、Laguna 和新一代 Sivac-ONE。

公司的持股比例是否一直相同？

事实并非如此，创始合伙人逐渐发生变化，直到 2000 年，Sapec 被当今的大多数合伙人收购。这使其股权具有极大的稳定性。这些合作伙伴是来自西班牙的自然人（非控股公司），他们私下投资了Sapec，并对公司的战略做出了重大改变。

With these partners, one of Sapec’s transformations begins from a single-client, single-product company to a company with two basic components in its DNA: R&D and Internationalization. All the benefits generated by Sapec are permanently reinvested in the development of new products and access to new markets.

去年，其中两名合伙人退休，他们的股份被公司高管收购，因此现在 Sapec 管理层持有略高于 25% 的股份。

As a Spanish company, is the R&D effort without strong public support a titanic task?

Undoubtedly, R&D is part of our idiosyncrasy and is totally embedded in our strategy. Sapec spends between 18 and 25% of its turnover on R&D investment. And if we could, we’d invest even more. Because on the team there are great generators of new ideas, products, and solutions, but unfortunately, we cannot address all the ideas, and many have to be put in standby.

Sapec, which is labeled an “Innovative Small/Medium Enterprise” by the Ministry of Science, has more than 40% of the staff dedicated to R&D, and at times 60%. The whole company participates in one way or another in R&D: commercially detecting customer needs, operations suggesting improvements in processes and verifying new products, etc…

Sapec has participated in both national and European R&D support programs. Since the time of the MINER program in the 1990s, to the AESSDs of the past decade, through CDTI-funded projects, and participating in European Eureka, ITEA or Catrene projects…

But it is true that these programs are based on economical support with a strong proportion of Credits that must be returned to the administration. This creates two problems in the small business: On the one hand, to receive the credit advance guarantees are needed, which are difficult to obtain from the banking sector and in many cases force the partners themselves to guarantee their assets. On the other hand, let us not forget that we are talking about R&D projects to generate new products to market, which always carries a risk factor. When the funded project is accompanied by commercial success, there is no problem and resources are generated. But when the R&D project is not accompanied by this commercial success, the repayment of appropriations is a greater effort for SMEs.

例如，我们都记得那些年研发3D电视解决方案，最终没有市场，Sapec在欧洲项目上投资了3年多。

Some problems with R&D tax breaks are also being seen in recent years, where despite obtaining binding reports, discrepancies are occurring between the report and the opinions of the inspection and the evaluators.

在竞争激烈的国际市场中，Sapec与市场上其他制造商相比能带来什么差异化价值？

也许这个问题应该问我们的客户和潜在客户。在当今世界，产品功能的差异日益缩小，我认为像我们这样的公司应该在其他方面提供附加值和差异化。

作为一家公司，我相信我们的特色之一就是贴近客户并为他们提供陪伴。 Sapec 一直以客户提供的高质量服务支持为特点，这不仅体现在我们的产品中，而且体现在 Sapec 产品适合的整个解决方案中。我们常说，客户只需一个简单的电话就可以与产品设计师交谈。

还应该指出的是，在Sapec，我们专注于特定类型的产品，因此为了所有Sapec工人，我们必须尽力而为，因为如果我们错了，我们将无法在晚上将面包带到孩子们的餐桌上。

这些年来，编码标准是如何演变的？

可以说，近年来，这种演变是缓慢的。如果我没记错的话，MPEG2 标准 (ITU-H262) 促进了数字电视在 1993-95 年的推出。随后出现了 MPEG4/AVC (ITU-H264)，它有助于 HDTV 和 IPTV（于 2005 年 6 月发布）的发展。 2013 年 14 月，HEVC 标准 (ITU H-265) 发布。当市场尚未完全发展 HEVC 时，去年发布了新的 VVC（ITU-H266）。所有这一切，不管 AOM（开放媒体联盟）将其称为 AV1 的其他编码格式如何。

如果我们考虑到每个新标准的目标是在保持视频质量的同时将比特率降低到 50%，我们就可以了解演变过程。
那是在视频中，但如果你看到音频从立体声到当前声音通过物体和沉浸式的演变，我们也会感到惊讶。

这些年来，Sapec 是如何伴随这一技术变革的？

Sapec 于 2001-2002 年进入 MPEG2 市场，自 2008 年发布用于 HD 的 H264 Altum、2015 年发布用于 HD HEVC 的 Avantos 以及 2018 年发布用于 UHD 的 Sivac-ONE 以来，该技术一直在其他技术中占据主导地位。

此外，我们的解决方案完全不依赖于数字电视标准：DVB-T/T2、ISDB-T 和 ATSC。

在过去的几十年里，Sapec 对编码技术的发展做出了哪些贡献？

Sapec 与西班牙的多所大学密切合作：UPM、坎塔布里亚大学、URJC、瓦伦西亚理工大学，通过这些大学，论文已提交给不同的技术期刊和会议。

例如，我们非常自豪的是，SMPTE 连续 4 年选择了我们（大学和 Sapec）提交的论文，并允许我们在洛杉矶（美国）举行的年度大会上展示这些论文。随后这些论文发表在SMPTE杂志上。

在一张图片中，Sapec 的产品组合是如何表达的？

我们有两种解决方案可以在您的家庭中发展和产生新产品：一种面向高清信号传输，具有强大的多功能性：Laguna；另一种是面向高清信号传输的解决方案。另一个面向超高清传输和模块化：Sivac-ONE。

至于Laguna，它是一个适用于专业广播环境的硬件平台，其功能由软件定义。同一个平台可能今天编码，明天解码多个通道。通过带 FEC 的 IP 或每个通道的 SRT 进行传输或接收。正如我们内部所说，它是一个“软件定义功能”的平台。它是一个非常通用的平台，仅允许 1RU 处理多达 8 个电视节目：有些可以是编码器，其他可以是解码器，它可以包括通过 IP 复用节目、输出或输入、使用 SRT 进行传输、插入徽标、进行上/下转换等。所有这些都由我们所谓的“布局”定义。同一平台可以有多种布局，客户可以在任何给定时间定义他们想要使用哪一种布局。

Sivac-ONE 是一个基于硬件的平台 (FPGA)，旨在通过 HEVC 压缩传输 UHD 信号。在短短 1RU 的空间内，我们可以安装多达 3 个平台，使我们能够编码多达 3 个 UHD 通道，每个 UHD 通道的功耗低于 25W，并且延迟非常低。作为模块化系统，可以更换任何“热”模块，从而提高了系统的可靠性。显然，同一平台可以在 HEVC 中编码 4 个 HD/FHD 通道，这将允许我们在 1RU 中拥有多达 12 个 HD/FHD 通道。

除了广泛的自主开发解决方案外，sapec近年来还向市场推出了第三方解决方案，这些协议是如何配置的以及它们能产生哪些协同效应？

是真的。多年前，我们意识到客户很多时候都在寻找满足其需求的完整解决方案。我们开始与一些公司合作，这些公司为我们提供补充解决方案，并且这些解决方案是客户视频传输场景的一部分。

通过这种方式，我们开始与 Nevion、Sencore、Wellav、VideoClarity、VideoFlow、APT-Worldcast 或 BBright 等公司合作。他们所有的产品都与我们的产品相结合，使我们能够为客户提供完整的解决方案。

达成代理协议相对容易，但我认为更重要的是我们的几个合作伙伴与 Sapec 之间建立的密切关系，为最终客户和合作伙伴带来的不仅仅是简单的中介，多年来，他们已经能够检查 Sapec 为其品牌带来的价值。

最后，展望 4K、8K、HDR 的未来……明天的挑战是什么，Sapec 准备如何应对这些挑战？

我很想拥有一个水晶球，但我能做的就是告诉你这个市场现在正在经历的技术变革，有些已经宣布，而大流行加速了这些变革，例如远程或分布式生产、从 SDI 到 IP 的转变等……

从短期来看，我认为我们需要解决向超高清的过渡，尽管已经有很多超高清作品正在制作，但创建超高清频道非常重要。而且这些频道已经采用了 HDR 技术。我认为下一个技术变革已经随着 5G 到来，它不仅仅是拥有更高的比特率，而且它可以围绕它创建新的工作流程和/或视听媒体服务。

At Sapec we have been participating in R&D experiences and projects related to UHD (UHD4U project of the Catrene program) since 2013 where the first transmission of UHD over DTT was made in the WMC together with RTVE, Cellnex and the UPM, among others. And we have dedicated a lot of resources to the Sivac-ONE platform that still has ahead a long journey of evolution.

我们还密切关注 5G 和边缘处理的发展，我们相信这方面可能存在机遇。

为此，我们多年来一直作为 RTVE-UPM 主席咨询委员会的成员参与其中，并且我们是最近成立的 UHD 西班牙协会的创始成员。

何塞·玛丽亚·阿瓜多 (José María Aguado)，Sapec 的一生

Sapec 最年长的专业人士是何塞·玛丽亚·阿瓜多 (José María Aguado)。他于 1981 年加入 SAPEC，此后在公司担任不同的职责。现在，他在生产部门负责仔细验证 Sapec 制造的所有设备在出厂前是否符合严格的测试协议。

“I started working at Sapec when I was very young. My first tasks were at the factory with the assembly of the receivers of Piped Music as the Albéniz, Granados… Afterwards I was carrying out Piped Music installations at customer facilities during some time until I returned to the test department where I carried out repairs, verifications, and tests of the equipment. Gradually I took charge of testing the new equipment that we introduced in the market such as the MDA-20, Evva, Sivac… to this day, where I not only test the new equipment we manufacture, but work closely with R&D engineers to verify the new versions before they are put into production,” says Aguado.

他总结道：“我经历了公司的许多变化，但正是这些变化让我们取得了今天的成就，我很自豪能够经历这些变化。”

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