Juan Carlos Tous（Filmin）：“优惠的报价和实惠的价格是打击盗版的最佳方式”

Filmin 的首席执行官兼创始合伙人是开发新的替代内容分发模式的先驱。十年后，他在这次采访中反思了这个市场的成熟度。

罗德里戈·埃斯皮内尔的采访
ProduccionAudiovideo.com

电影的 得益于视频点播，它在大约十年前问世，彻底改变了我们在西班牙消费电影的方式。从那时起，它的特点是拥有市场上最好的独立电影目录。 Juan Carlos Tous，Filmin 的首席执行官兼创始合伙人，在发行领域拥有广泛的职业生涯（首先在 Filmax 和 Manga Films 工作多年，后来创办了独立电影 DVD 出版商 Cameo），是最早的一位知道如何了解视听行业的发展方向，押注于新的消费模式，而其他许多人则继续试图将他们的所有弊病归咎于互联网。

Filmin上市已经快十年了，您对第一阶段的评价如何？

是的，明年2017年我们将庆祝我们成立十周年，从那时起我们见证了西班牙VOD市场的发展。我们在第一阶段的平衡非常积极。今天，每个人对视频点播的承诺都是明确的。从制片人到发行商，还有观众，每个人都相信这种在家享受电影的新方式，将其确立为自然的选择。

创办Filmin的想法是如何产生的？

这是 Cameo 的自然演变，该公司成立于 2003 年，致力于发行独立电影 DVD。我们看到2005-2006年音乐市场如何趋向数字化，我们相信这也会发生在国内电影市场。说服我们的合作伙伴并将利润投资于新的“在线”赌注是很容易的，新的合作伙伴总是加入并作为与电影市场相关的创始要求。

Netflix 等其他平台进入西班牙市场对 Filmin 有何影响？你认为为什么他们花了这么长时间才到达？

我不认为他们花了很长时间。如果我们看看欧盟的其他市场，我们就会发现西班牙的到来是非常合乎逻辑的，而且考虑到这是一个观众习惯于在线观看电影的市场，更是如此。 Netflix 和现在 HBO 的到来，只会强化消费模式，并有助于发展市场本身。今天，观众、消费者知道有很棒的报价而且价格实惠。对于我们来说，作为一个利基市场，市场开发对我们来说是有利的。我们的编辑路线非常清楚。

用户现在访问 Filmin 时可以找到哪些目录？

如今，Filmin 上有近 9,000 部影片，主要是在最佳电影节上获奖的独立电影和剧集。这个目录逐月、每周都在增长，我们可以在其中找到所有类型和国籍，尽管很难找到“好莱坞制造”的影片。我们知道，要在这个市场上发展，我们必须使自己与众不同，没有比我们的目录和编辑方式更好的证明了。

有多少用户以及这些用户喜欢什么？

我无法给出数字，但我们的用户显然非常热爱电影，他们喜欢回顾电影作品、发现新作者或充分了解电影世界中最相关的事件。

您的用户最喜欢什么类型的内容？

尽管经典电影和节日电影很受欢迎，但新上映的电影占据了消费的很大一部分。

从一开始他们就明确选择了独立电影和连续剧。因为？

一方面，我们知道这个市场由 Netflix、Apple、Amazon、HBO 等巨头主导。我们只能通过提供内容来实现差异化，就像我们通过 Cameo 在 DVD 上所做的那样。我们还必须考虑到独立电影已经融入了我们的基因，因为公司的大部分合作伙伴都是独立电影发行商或制片人。

当他们开始设计 Filmin 时，还没有其他类似的服务存在。您面临的主要挑战是什么？

技术。我们是电影人。我和创立 Filmin 的两位客串合作者一直都是电影专业人士，但我们对技术一无所知。这是我们面临的主要挑战，了解如何通过互联网将电影带回家。

让我们谈谈你们公司的结构。目前公司有多少人，他们是如何组织的？

由于缺乏技术知识而多次犯错误后，我们决定选择外包模式，大部分技术流程由外国公司完成。这样，我们主要致力于应用程序的设计和可用性、内容获取和管理流程以及营销任务。我们总共有12个人。

Filmin 是支持同一影片在多个屏幕上同时发行的先驱。您认为西班牙的经销商懂得如何适应新的消费模式吗？显示器呢？

西班牙是一个电影放映主要掌握在两大影院手中的市场。这些显示公司并不致力于探索新的分销形式，而是致力于以铁路车窗为基础的传统市场。相反，如果他们致力于尝试新型号，则小显示器或原始版本电路。在这种情况下，很难说服发行商押注于新型号，因为他们知道他们的电影很难在主屏幕上放映。

在西班牙所有在线流媒体平台中，Filmin 提供最便宜的订阅。在您看来，盗版问题不是预算问题，而是供应不足的问题吗？

完全地。优惠、实惠的价格是打击盗版的最佳方式。

最后，去年他们还推出了自己的内容制作 巴塞罗那，冬夜，点播平台的未来是否涉及内部制作？

制作是一次美丽的冒险，我们希望继续探索，尽管我们必须意识到我们今天的预算限制。

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