Bosco Aranguren, CEO von DAZN Spanien: "Telekommunikationsunternehmen sind unsere Konkurrenz, aber auch unsere Partner"

Der CEO von DAZN Spanien, Bosco Aranguren, spricht in diesem Interview über den Zustand der Plattform, ihre Herausforderungen in einem hart umkämpften Markt, die Innovation hinter der Plattform und die Herausforderungen, die damit verbunden sind, den traditionellen Sportkonsumenten in ein neues Ökosystem zu bringen.

DAZN, das erst sieben Jahre in der Welt der On-Demand-Plattformen existiert und im Februar 2024 in Spanien fünf Jahre alt wird, hat sein Spiel intelligent gespielt, um sich als Vorgestellte Marke in der Welt des Video-on-Demand. Mit strategischen Entscheidungen von Märkte und eine globale Vision, die sich auf Wachstum und Benutzererfahrung, war in der Lage, in einen Markt einzutreten und sich dort zu konsolidieren, Extremer Wettbewerb, die durch immer aggressivere Auktionen von Rechten (von denen sie unweigerlich ein Teil sind) und spielte direkt auf einen Zuschauer an, der das Sporterlebnis seit Jahrzehnten auf die gleiche Weise genossen hat.

Die Präsenz in Spanien hatte einen sanften Start mit MotoGP und Formel 1, aber die Explosion kam, wie die Marke selbst mit dem Erwerb eines Teils der Rechte an LaLiga, Spaniens wichtigster Fußballwettbewerb. Seitdem wächst die Zahl der Abonnenten weiter, die Produktionsressourcen haben sich vervielfacht und die Identität wurde gefestigt, um den Zuschauern zu vermitteln, dass das DAZN-Erlebnis nicht nur ein weiteres Fenster ist, um ihr Lieblingsteam zu sehen, sondern ein Seherlebnis einzigartig im spanischen Angebot.

Warten auf den x-ten Paradigmenwechsel im Ökosystem der Sportrechte in Spanien (möglicherweise mit internationalen Video-on-Demand-Agenten), Bosco Aranguren hilft in diesem Interview, die Entwicklung und Gegenwart der DAZN in Spanien, einem der Hauptmärkte für das Unternehmen weltweit.

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Spanien, ein Schlüsselmarkt für DAZN

In nur fünf Monaten wird das fünfjährige Jubiläum von DAZN in Spanien gefeiert. Was waren die Ziele, die ihr bei der Einführung von DAZN auf dem spanischen Markt hattet und inwiefern habt ihr es geschafft, diese zu erreichen?

Wann DAZN seine Reise in Spanien im Jahr 2019 begann, waren wir uns sehr klar über den Ehrgeiz, ein Spieler auf dem spanischen Markt relevant ist und Spanien zu einem der wichtigsten Hauptmärkte weltweit. Was ist passiert? Wie Sie sich vorstellen können, die Pandemie: Sie hat alle Sportveranstaltungen in vollem Umfang beeinträchtigt und uns dazu gebracht, die Zügel in die Hand zu nehmen. Vielleicht war es nicht der richtige Zeitpunkt für diese Landung.

Alles änderte sich nach der Pandemie, als wir die Rechte an LaLiga für fünf Saisons. Die Wette war offensichtlich, klar und stark. Das ist der Moment, in dem das ganze Team verstärkt wird und ich reinkomme. Seitdem hat sich Spanien als einer der Referenzmärkte innerhalb von DAZN auf globaler Ebene etabliert, von denen es vier gibt: Deutschland, Italien, Japan und Spanien.

Inwiefern war der Erwerb der Rechte an LaLiga für das Wachstum und die Konsolidierung von DAZN in Spanien von entscheidender Bedeutung?

Fußball war im Grunde das, was wir waren Erlaubt es, die Dimension zu ändern. Die Tatsache, dass LaLiga Teil unserer Rechte wurde, hatte einen sehr positiven Effekt; direkt Wir haben unsere Abonnentenzahl verdoppelt.

Die Welt des Sports ist eng mit Live-Übertragungen verbunden, aber DAZN ist notorisch für On-Demand-Inhalte bekannt. Ist Live-Streaming basierend auf Ihren Statistiken immer noch die bevorzugte Option für Ihre Abonnenten in Spanien?

Heute ist die Gerade die Nadel weiter bewegen. Es ist der König in Bezug auf den Inhalt, aber es stimmt, dass wir versuchen, dies live mit unseren eigenen Produktionen zu ergänzen, da es dem Benutzer hilft, mehr Wert auf der Plattform zu finden. Wir glauben, dass diejenigen, die wirklich Fans einer Sportart sind, nicht nur Fans von Live-Sport sind, sondern auch Neugier um mehr über die Wettkämpfe oder die Athleten zu erfahren.

In der Tat bestehen viele von uns darauf, dass die volles DAZN-Erlebnis Es wird innerhalb der Plattform angeboten, da es Ihnen ermöglicht, Inhalte zu entdecken, die sich auf Ihre Referenzsportart beziehen. Dank all dieser Inhalte wissen wir, dass die Verlobung die ein Benutzer auf der Plattform hat, ist dreimal so groß wie das, was er über einen linearen Kanal haben kann.

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DAZN und die spanische audiovisuelle Industrie

Wie strukturiert DAZN Spanien seine Allianzen mit der audiovisuellen Industrie für die Produktion dieser Originalinhalte oder für die Personalisierung der von ihnen verwalteten Inhalte?

Der Mehrwert, den wir als DAZN bieten, ist genau das Ebene "Anpassung". Es hängt vom Wettbewerb oder der Sportart ab, aber wir versuchen immer, in Spielen oder Rennen einen Kontext zu schaffen, indem wir eine Vorschau oder einen Beitrag erstellen. Alle diese Formate werden im eigenen Haus hergestellt und werden auf unterschiedliche Weise hergestellt. Es kann sein von Ich bin Student, wo wir uns der Innovation verschrieben haben, wie z.B. mit moto GP, oder direkt aus dem Fußballfeld.

Das 50% des Teams von DAZN Spanien widmet sich der Produktion des Inhalts.

Wir haben uns auch sehr darum bemüht, nicht nur diese Qualität der Produktion und die Nähe zum Publikum zu erreichen, sondern auch Unser Ton. Das ist etwas, worüber ich immer mit Quim Domènech (Anm. d. Red.: Senior Vice President of Content bei DAZN) spreche: Für mich besteht die Herausforderung darin, dass der Zuschauer sich entscheidet, ob er die Inhalte auf DAZN sehen möchte, auch wenn sie auf verschiedenen Plattformen oder Kanälen zu sehen sind; Entweder durch die Art und Weise, wie es erzählt wird, die Erfahrung auf Kundenebene oder als Konsument.

Verlässt sich DAZN Spanien bei der Erstellung dieser Art von Inhalten auf interne Produktionsteams?

Wir machen ein Modell hybrid. Wir setzen auf Partner Super anerkannt, die uns Produktionsqualität und Zugang zu den modernsten Ressourcen garantieren, aber wir haben auch ein großes internes Team: die 50% des Teams von DAZN Spanien widmet sich der Produktion von Inhalten.

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Interaktivität und Teilnahme an Sendungen

DAZN Spanien bietet partizipative oder interaktive Elemente während der Übertragungen. Glauben Sie, dass diese Ergänzungen das Sporterlebnis verbessern und dazu beitragen, die Plattform auf dem Markt zu positionieren?

Die Art und Weise, wie ein Sportereignis live übertragen wird, hat sich in der Letzte Jahrzehnte. Was ist los? Dass eine Plattform in dem Moment, in dem sie anfängt, über viele Daten zu verfügen, erkennt, dass die traditionelle Art und Weise, ein Sportereignis zu erzählen und zu übertragen, am Ende nicht dazu führt, bestimmte Zielgruppen zu fesseln. Ich selbst habe einen 13-jährigen Sohn, der ein Fußballfan ist, und wenn es sich nicht um einen Clásico oder ein Derby handelt, ist es für ihn sehr schwierig, 90 Minuten lang ein Spiel zu sehen. Sein Verbrauch beträgt radikal anders, und es ist nicht die einzige Gruppe. Ich habe viele Fälle in meiner Nähe, in denen das Zeitfenster der Aufmerksamkeit immer kleiner wird, vielleicht aufgrund des Übermaßes an Auswirkungen, die wir im Laufe des Tages erhalten, oder die es gewohnt sind, Inhalte mit zwei oder drei Bildschirmen gleichzeitig anzusehen.

In dem Moment, in dem ein Bahnsteig Fangen Sie an, Viele Daten, stellt fest, dass die Traditionelle Art und Weise ein Sportereignis zu erzählen und zu übertragen Es hakt sich nicht ein für bestimmte Zielgruppen.

All dies lädt uns ein, darüber nachzudenken, wie wir Wieder einbinden für diese Art von Benutzern, die eindeutig eine andere Erfahrung verlangen. Da kommt es her DAZN X, unserem Innovationszentrum, das sich mit der Frage beschäftigte, wie man ein viel interaktiveres Erlebnis bieten kann. Das Ergebnis ist Der DAZN StandEins Interaktionsraum in denen wir überprüfen können, dass die Daten von Verlobung Gleichzeitig mit der Ausstrahlung der Inhalte sind sie sehr spektakulär. Es ist eine Erfahrung, die in Spanien debütiert hat und so positiv war, dass sie bereits für die übrigen Märkte entwickelt wird.

Welche Anforderungen stellt der Nutzer, der es von traditionelleren Sportübertragungen gewohnt ist, an DAZN? Auf der Suche nach mehr Freiheit? Ein erweitertes Erlebnis?

In Spanien ist der Fußball fast eine Religion, und die Öffentlichkeit hat ihn in den letzten 40 Jahren auf die gleiche Weise konsumiert. Das brachte uns dazu, darüber nachzudenken, was wir tun sollten. War es für uns notwendig, sie zu zwingen, in ein digitales OTT-Erlebnis? Die Lösung war sehr spezifisch und einzigartig, da wir es vorziehen, Disruptoren zu sein, aber ohne etwas kaputt zu machen. Aus diesem Grund haben wir Partnerschaften eingegangen mit Partner wie Movistar Plus+ oder Orange, damit sie über ihre STBs Fußball schauen können.

Was wir auch gesehen haben, ist, dass dieselben Leute, die uns über das lineare Fernsehen sehen, die Hauptrollen in der Aktivierungs-Peaks während der Festtage, wenn sie in einer Zweitwohnung oder im Urlaub sind. Die Leute aktivieren den Zugriff über die Plattform, um die Inhalte anzusehen, und sobald sie diese Erfahrung entdecken, stellen sie plötzlich fest, dass der Zugriff auf erweiterte Inhalte über die Plattform viel einfacher ist.

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DAZN im komplexen spanischen Markt

DAZN Spanien ist in einen hart umkämpften Markt eingetreten, mit Movistar Plus+ als Hauptkonkurrenten, wenn es um den Erwerb von Rechten geht. Wie leben Sie mit einem Spieler So relevant für die audiovisuelle Industrie?

In jüngster Zeit und bis zum Aufkommen von DAZN waren Sportinhalte eng mit Movistar Plus+. Also kamen wir mit einem ersten Angebot mit der MotoGP, der Formel 1 und einigen zusätzlichen Wettbewerbern an. Wir sehen, dass wir in einen sehr wettbewerbsintensiven Markt eintreten, der von einem Spieler das ist Movistar Plus+. Wir könnten zwei Dinge tun: uns gegenseitig zum Töten nehmen oder versuchen, Partner.

Das Modell Movistar Plus+ ist inhaltlich in höchster Qualität, aber mit einem Vorschlag zur Konnektivität, obwohl sie jetzt einen anderen Vorschlag vorgelegt haben. Wenn Sie auf die Inhalte zugreifen möchten, müssen Sie über einen Festnetz-, Mobilfunk-, Internet- und Fernsehdienst verfügen. Wenn Sie all diese Elemente zusammenzählen, haben Sie eine hohe monatliche Gebühr für den Zugang zu Sportarten.

Wir stellten fest, dass das, was wir taten, darin bestand, in eine Sehr wettbewerbsintensiver Markt dominiert von einem Spieler Was ist es Movistar Plus+. Wir könnten zwei Dinge tun: Nehmen An töten oder versuchen Sie Partner.

Auf der Ebene des spanischen Marktes sind die Telekommunikationsunternehmen, die am meisten leiden, die großen Unternehmen, die mit dieser Art von Initiative ihren Wert erhalten. Gleichzeitig dringen sie in den Markt ein Spieler wie Másmóvil oder Digi mit einem sehr wettbewerbsfähigen Konnektivitätsangebot. Wir ergänzen dieses Konnektivitätsangebot zu einem erschwinglichen Preis.

Für LaLiga haben wir eine Vereinbarung mit Movistar und Orange getroffen, damit ihre Nutzer die 10 Spiele weiterhin genießen können. Und darüber hinaus haben wir eine Wertversprechen mit einem attraktiveren Preis, um zu versuchen, eine größere Basis zu erreichen. Das ist es, was es uns ermöglicht hat, uns so sehr weiterzuentwickeln. Aus diesem Grund sollten Telekommunikationsunternehmen sind unsere Konkurrenz, sondern auch unsere Partner.

Video-on-Demand-Plattformen wie Prime Video oder Disney+ setzen auf den Erwerb von Sportrechten, um ihre VOD-Wette zu stärken. Wie sieht DAZN Spanien mit dem möglichen Eintritt eines neuen Konkurrenten dieses Kalibers in den spanischen Markt für Sportrechte um?

In anderen Ländern wie Frankreich oder Deutschland wetten diese Anbieter auf Sport. In Spanien haben wir direkt eine Vertriebsvereinbarung getroffen. Sie können unsere Inhalte über unseren Kanal unter Prime-Video wenn Sie ein Amazon Prime-Kunde sind. Wir verpflichten uns zu einem Modell, das es uns ermöglicht, unsere Inhalte so zugänglich wie möglich.

In den letzten Monaten waren Video-on-Demand-Plattformen mit einer instabilen Phase konfrontiert, die durch eine Verlangsamung ihres Wachstums gekennzeichnet war. Dies hat sie dazu veranlasst, sich für aggressivere Werbemodelle oder eine Änderung ihrer Tarife zu entscheiden. Hat sich dieses Umdenken auf dem VOD-Markt für Fiktion und Unterhaltung auch auf DAZN ausgeweitet?

Logischerweise wollen wir, dass der Raum Spanien ein Profitables und nachhaltiges Unternehmen im Takt. Wir leben von den Einnahmen der Sportfans, die ein Abonnement für den Zugang zu unseren Inhalten bezahlen. Wir möchten aber auch eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen anbieten, die für unsere Abonnenten in einer sehr interessanten Zeit von Interesse sein könnten. klug, Nicht sehr aufdringlich und versuchen, dieses Kundenerlebnis zu maximieren. Nach und nach werden Abonnenten in der Lage sein, mehr solcher Optionen zu sehen.

Im Oktober letzten Jahres haben wir DAZN Wette, unserem Wett-Spin-off, und wir sehen, dass es Sinn macht und gut funktioniert. Wir haben auch Vereinbarungen getroffen mit Fanatiker, für alles, was Merchandising ist, und mit Daimani für Billette und Gastfreundschaft von Sportveranstaltungen.

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UHD, FAST und Chancen, auf DAZN

Wie geht DAZN mit der wachsenden Nachfrage der Nutzer nach Auflösungen wie UHD oder nach immersiven Audio-Vorschlägen um?

Es ist eine ständige Nachfrage der Benutzer. Wenn Sie auf den Inhalt zugreifen und dieser Inhalt live ist, möchten Sie eine Brutale Erfahrung, egal ob Sie es auf dem Handy oder auf einem großen Bildschirm ansehen. Das hat uns gezwungen, unsere Inhalte standardmäßig in 1080p auszugeben. Es ist ein wichtiger qualitativer Sprung, aber wir wollen hier nicht aufhören. Wenn es einen echten technologischen Bedarf auf Seiten des Nutzers gibt, denken wir sofort darüber nach Was bedeutet das auf der Ebene der Entwicklung? und wie wir ihnen diese Erfahrung vermitteln können. Wir arbeiten daran und die Ergebnisse werden in Kürze zu sehen sein.

Neben dem Live- und On-Demand-Erlebnis verfügt DAZN Spanien über mehrere lineare Kanäle. Sind diese Erfahrungen wertvoll und bedeutungsvoll für die Performance von DAZN?

Neben unseren eigenen linearen Kanälen haben wir auch die von Eurosport und Red Bull, und die Zuschauerzahlen sind gut. Wir sind in diesem Sinne keineswegs verschlossen, andere Arten von Kanälen zu hosten, da sie perfekt innerhalb der Plattform koexistieren können. Außerhalb davon erforschen wir die FAST Welt Wir haben weltweit zwei Kanäle gestartet, Frauensport und Boxen, und Deutschland dient als Pilotland für weitere Kanäle dieser Art. Wenn man sich die europäischen Erfahrungen ansieht, ist es möglich, dass sie sich in Zukunft an Spanien anpassen werden.

Zurück zum bevorstehenden fünften Jubiläum von DAZN in Spanien: Wie geht das Unternehmen seiner Gegenwart und Zukunft auf dem Markt entgegen?

Ich sehe die Gegenwart mit Stolz, denn wir haben Konsolidierte sehr schnell. Als ich zu DAZN kam, wussten meine Eltern nicht, wovon ich sprach, aber heute kennt jeder nicht nur die Marke, sondern weiß auch, wie man sie ausspricht, was einen Wert hat und das Ergebnis spektakulärer Arbeit des Teams ist.

Wenn es eine Echter technologischer Bedarf Auf Seiten des Nutzers denken wir sofort Was bedeutet das auf der Ebene der Entwicklung? und wie wir das bekommen können Erfahrung.

Ich sehe die Zukunft in einem sehr optimistisch. Wir sehen, dass der Konsum von Sport innerhalb technologischer Plattformen zunimmt, und wir können dieses Phänomen mit Verbesserungen in Bezug auf Qualität, Klang und Spielerlebnis des Benutzers. Wir wollen wissen, welche Art von Sportarten für den Nutzer am attraktivsten sind, und bieten ihm sehr proaktive Inhalte an, damit er bei jedem Zugriff auf die Plattform einen Mehrwert findet.

Mit Blick auf die kommenden Dinge bin ich mir sicher, dass es viele Möglichkeiten geben wird, aber es gibt eine dunkle Wolke am Horizont, nämlich das Problem der Piraterie. Das hält mich nachts wach: Es kann nicht sein, dass Spanien in Bezug auf den Konsum den dritten oder vierten Platz auf der europäischen Bühne einnimmt. Seeräuberei. Das macht es für uns schwierig, dorthin zu gelangen, wo wir hin wollen, und hat Auswirkungen auf den Nutzer, die gesamte Produktionskette und DAZN selbst.

Ein Interview mit Sergio Julián Gómez

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